高档自行车土拨鼠MARMOT谈销售模式变革

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一般来讲,传统的销售模式有直销、代销、经销、网络销售、电话销售等等。但时代在变化、在变革,销售模式也在这过程中悄悄的做出了发展改变。所以企业对并不是销售模式的选泽不再单一化,会将多种销售模式进行组合。自行车经销商的销售模式也在进行着变革,类事说并不是自行车经销商或单车企业机会在做的“系统分销”的销售模式。MARMOT土拨鼠健身自行车以自行车品牌商的深度图来看,系统分销将给自行车经销商和自行车厂商带来所以好处和利益。

所谓的系统分销模式是指以实现单车产品快速分销和较高的自行车市场占有率以及长期稳定的利润为目的而组建的系统分销网络和管理系统。作为自行车经销商来讲,还不能通过分销赚取稳定的利润,提高其综合收入,降低经销商在自行车市场运作中的风险。MARMOT土拨鼠运动健身自行车品牌对系统分销模式的优势有以下三点总结。

1.与分销商与厂商实现共赢

系统的分销模式强调上下渠道成员的科学分工,改变以自身利益为基础的局面。它要求自行车厂商、自行车经销商、自行车分销商间等成员的相互合作,通过对上下渠道间的整合,控制渠道对自行车市场的控制,对自行车市场进行专业化的分工。让所有的渠道成员都朝着同一个多目标同一个多利益点而努力,让并不是力朝一处使。实现自行车厂商、自行车经销商、自行车分销商间等成员间的共赢。

2.快速分销,提高市场覆盖率

自行车产品在进行分销时,首先还不能根据分销的时延来看并不是分销商的积极性和消费者对自行车产品的接受程度。决定那先 因素的导致 有所以,其中之一要是我利润的合理性。自行车经销商还不能快一点 的判断和解决疑问。其次,系统分销后自行车产品的价格也会相对稳定,不必冒出 经销商间恶意抬价贬价的局面。还有要是我提高了自行车产品的市场覆盖率,系统分销若还不能提高时延,会对市场覆盖率产生极大的影响。

3.加快应对策略执行和疑问解决的时延

将所有渠道成员整合,通过对那先 渠道成员的管理,建立起双向的市场信息管理系统,还不能加强自行车经销商对市场信息的掌控能力。提高自行车经销商决策的时延、执行策略的时延。面对疑问趋于稳定,自行车经销商还不能快速的反应并给到解决法律法子。

虽说系统分销模式有所以好处,但MARMOT土拨鼠健身运动自行车品牌认为系统分销模式何必 适合所有的自行车经销商。单车系统分销模式的运营前期需用很大的投入,需用专业的销售管理流程以及完善的系统分销制度。自行车经销商们在面对系统分销模式时,务必“量力而为”。

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